Это обычная статистика – 90% предприятий не выживают за последние 5 лет. Каждый думает, что у них все будет по-другому, но что отличает тех, кто терпит неудачу, и тех, кто добивается успеха?
Правильный план продаж и маркетинга.
Для большинства предприятий, особенно B2B, маркетинг сам по себе не обеспечивает достаточных продаж. Без продаж у вас нет бизнеса. Таким образом, многие компании полностью сосредоточены на продажах и игнорируют маркетинг. Или у них отличное видение, хорошо разработанная идентичность бренда, понимание своего целевого клиента и размещение рекламы во всех нужных местах. Но у них нет никого, кто мог бы закрыть сделку.
В МИЛАР мы понимаем, что маркетинг и продажи идут рука об руку, и мы можем помочь вам достичь ваших целей в области продаж и маркетинга — либо путем консультирования вашей компании, чтобы ваши сотрудники могли добиться лучших результатов, либо путем продажи и/или маркетинга для вас. Мы садимся с вами, анализируем ваши текущие стратегии маркетинга и продаж (или их отсутствие) и намечаем для вас курс на успех в подходящей для вас стране или на рынке. Нужны ли вам консультации по продажам, услуги по маркетинговой стратегии или их комбинация, у нас есть опыт, который поможет вам добиться успеха.
Некоторые направления, в которых мы имеем большой опыт:
Консультации по продажам B2B – Ориентация на другие предприятия требует другого подхода, чем работа на рынке B2C. Независимо от того, есть ли у вас продукт или услуга, которую вы пытаетесь продать, мы можем сделать все, от определения того, правильно ли вы ориентируетесь на рынок, до обучения вашего персонала заключению этих сделок и многого другого.
Найти иностранных дистрибьюторов – Иногда решение состоит не в том, чтобы усердно работать над тем, чтобы ваш отдел продаж заключал международные сделки, а просто в том, чтобы найти дистрибьютора, который сделает это за вас. Позволять МИЛАР найти подходящего дистрибьютора для вашего продукта и установить связи, необходимые для заключения сделки, и перейти к управлению взаимоотношениями, а не к поиску потенциальных клиентов.
До и после продажи – Выручка от клиента не заканчивается после закрытия сделки. Получить дополнительную прибыль от дополнительного клиента 66% проще, чем приобрести нового. Для этого вам понадобится служба поддержки клиентов, постпродажная служба или группа технической поддержки. Мы создадим и подготовим вашу команду для работы с клиентами в любой стране и часовом поясе.
Стратегия «Дорога к рынку»– У вас есть отличный продукт, но вы понятия не имеете, как его продавать, на какие рынки ориентироваться, какие вехи вы должны иметь для роста вашей компании и т. д. Наш обширный опыт в исследованиях рынка, логистике, производстве и т. д. поможет вам продукт в руки ваших клиентов, а их деньги в ваш карман.
Консультации по маркетинговой стратегии – У вас отличный товар или услуга и довольные клиенты. Тем не менее, кажется, что вы не можете двигать иглу, чтобы привлечь новых клиентов. Ваша проблема может заключаться в отсутствии маркетинга. Позвольте нам показать вам, где ваши маркетинговые усилия сдерживают вас, и на чем сосредоточить свой бюджет для наибольшей рентабельности инвестиций.
Брендирование вашего продукта это больше, чем логотип или цветовая схема — это история, которую вы хотите рассказать своим партнерам и клиентам. Мы будем работать с вами, чтобы определить ваши сильные стороны, то, что ищет ваш потенциальный клиент, и как позиционировать ваш продукт или услугу наиболее привлекательным образом. Например, мы посоветовали дистрибьютору продуктов изменить упаковку, чтобы она лучше подходила к дверям холодильника, что привело к увеличению продаж.
