Es ist eine gängige Statistik – 90% der Unternehmen schaffen es nicht über die letzten 5 Jahre hinaus. Jeder glaubt, dass ihre anders sein werden – aber was unterscheidet zwischen denen, die versagen, und denen, die Erfolg haben?
Ein richtiger Verkaufs- UND Marketingplan.
Für die meisten Unternehmen, insbesondere für B2B-Unternehmen, generiert Marketing allein nicht genügend Umsatz. Ohne Verkauf haben Sie kein Geschäft. Viele Unternehmen konzentrieren sich also ausschließlich auf den Vertrieb und ignorieren das Marketing. Oder sie haben eine großartige Vision, eine gut entwickelte Markenidentität, verstehen ihren Zielkunden und haben Anzeigen an den richtigen Stellen. Aber sie haben niemanden, der den Deal abschließen kann.
Wir bei MILAR wissen, dass Marketing und Vertrieb Hand in Hand gehen und wir können Ihnen dabei helfen, Ihre Vertriebs- und Marketingziele zu erreichen – entweder indem wir Ihr Unternehmen beraten, damit Ihre Mitarbeiter bessere Ergebnisse erzielen, oder indem wir Vertrieb und / oder Marketing für Sie durchführen. Wir setzen uns mit Ihnen zusammen, analysieren Ihre aktuellen Marketing- und Vertriebsstrategien (oder deren Fehlen) und legen für Sie einen Kurs für den Erfolg im richtigen Land oder Markt für Sie fest. Egal, ob Sie Verkaufsberatung, Marketingstrategiedienstleistungen oder eine Kombination aus beidem benötigen, wir haben die Erfahrung, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
Einige der Bereiche, in denen wir umfangreiche Erfahrung haben:
B2B-Verkaufsberatung – Die Ausrichtung auf andere Unternehmen erfordert eine andere Note als die Ausrichtung auf den B2C-Markt. Unabhängig davon, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie verkaufen möchten, können wir alles tun, um festzustellen, ob Sie auf den richtigen Markt abzielen, Ihre Mitarbeiter für den Abschluss dieser Geschäfte schulen und vieles mehr.
Ausländische Vertriebshändler finden – Manchmal besteht die Lösung nicht darin, härter zu arbeiten, damit Ihr Verkaufsteam internationale Geschäfte abschließt, sondern einfach einen Vertriebshändler zu finden, der dies für Sie erledigt. Lassen Sie MILAR den richtigen Distributor für Ihr Produkt finden und die Verbindungen herstellen, die Sie zum Abschluss des Geschäfts benötigen, und wechseln Sie zum Beziehungsmanagement, anstatt Leads zu verfolgen.
Pre & Post Sales – Der Umsatz eines Kunden endet nicht nach Abschluss des Geschäfts. Es ist 66% einfacher, zusätzlichen Gewinn von einem zusätzlichen Kunden zu erzielen, als einen neuen zu erwerben. Dazu benötigen Sie Kundendienst-, Post-Sales- und / oder technische Support-Teams. Wir werden Ihr Team aufbauen und vorbereiten, um Kunden in jedem Land oder jeder Zeitzone zu betreuen.
Road to Market-Strategie – Sie haben ein großartiges Produkt, aber Sie wissen nicht, wie Sie es verkaufen sollen, welche Märkte Sie ansprechen sollen, welche Meilensteine Sie für das Wachstum Ihres Unternehmens haben sollten usw. Unsere umfassende Erfahrung in den Bereichen Marktforschung, Logistik, Fertigung und mehr hilft dabei, Ihr Produkt in die Hände Ihrer Kunden zu bekommen und ihr Geld in Ihrer Tasche zu haben.
Marketing Strategy Consulting – Sie haben ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung und zufriedene Kunden. Sie können die Nadel jedoch nicht bewegen, um neue Kunden an Bord zu bringen. Ihr Problem kann Ihr Mangel an Marketing sein. Lassen Sie sich von uns zeigen, wo Ihre Marketingbemühungen Sie zurückhalten und wo Sie Ihr Budget auf den größten ROI konzentrieren können.
Beim Branding Ihres Produkts geht es um mehr als ein Logo oder Farbschema – es geht um die Geschichte, die Sie Ihren Partnern und Kunden erzählen möchten. Wir werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Stärken zu identifizieren, wonach Ihr potenzieller Kunde sucht und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf die attraktivste Weise positionieren können. Zum Beispiel haben wir einem Produkthändler geraten, die Verpackung zu überarbeiten, um sie besser an Kühlschranktüren anzupassen, was zu höheren Umsätzen führte.
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